將免費裝修作為企業(yè)標(biāo)識的小強，并不能完全理解為“免費裝修”，其真正含義是“免費施工”，而且所謂的“免費”也是需要在一定的條件下，才可以享受的。據(jù)了解，用戶需要在小強網(wǎng)站平臺或小強所聯(lián)盟的品牌線下專營店面購買家居（主輔材、家具等）產(chǎn)品，在購買數(shù)量達到約定標(biāo)準(zhǔn)時，便可以享受包括設(shè)計、墻地面的基礎(chǔ)施工、水電改造、油工、瓦工、防水、安裝等10項免費的裝修施工服務(wù)，簡單地說就是“買建材家具產(chǎn)品送裝修”。

其實這種“購買建材家具送裝修”的模式在業(yè)界不算新鮮，百安居也有推出類似的服務(wù)，比如在其平臺上購買家具建材超過多少額度，人工費用便會有相應(yīng)的減免。那么，對于裝修施工部分的減免或者免費，其費用是由誰來買單？

羊毛出在羊身上

眾所周知，企業(yè)經(jīng)營自然是有利潤可圖，否則公司難以持續(xù)運行。而企業(yè)之所以會推出“買家具建材送裝修”的服務(wù)，當(dāng)然在利潤之間有所取舍和平衡。小強免費裝修的費用最終由誰來買單？小強家居聯(lián)合創(chuàng)始人欒大偉解釋稱：“小強的聯(lián)盟品牌相互間已實現(xiàn)了客源的共享，而聯(lián)盟又將這部分節(jié)約的獲客成本返還給了用戶。很多用戶最后因為各種原因并沒有使用小強的裝修服務(wù)，比如局部裝修的用戶，這種單獨產(chǎn)品消費需求帶來的利潤，會補貼在免費裝修的施工項目中。”

裝修費用主材占比較高

“裝修費用主材來買單”這種費用平衡模式可行嗎？從事多年裝修行業(yè)的資深人士劉明杰（化名）告訴北京晨報記者，裝修費用主要包括設(shè)計費、人工費、材料費、管理費，其中材料費用占整體裝修費用的40%至45%，人工費占20%至25%，設(shè)計費占5%左右。占比高的主材，利潤占比也相對較高，從中拿出一部分補貼裝修也是行得通的。百萬家園監(jiān)理公司總經(jīng)理許國忠也告訴北京晨報記者，的確在裝修費用中，材料費用比人工費用的占比要高，一般占到總費用的三到四成，不過如今人工費用也不低，如果想要從材料費用中擠出人工費，則需要量的支撐。在一定量的基礎(chǔ)上，才能吸引更多家具建材品牌參與聯(lián)盟與合作。北京晨報專家顧問黃大康則表示，企業(yè)會推出這種服務(wù)，是在算清成本與利潤的基礎(chǔ)上，虧本的買賣是沒人做的。

噱頭還是模式創(chuàng)新

百萬家園監(jiān)理公司總經(jīng)理許國忠認為：不能稱之為模式的創(chuàng)新，應(yīng)該算作“打折的大包服務(wù)”，在合作的品牌中進行議價砍價、享受其推出的施工服務(wù)。北京晨報專家顧問黃大康表示，將免費裝修作為宣傳重頭，主要是為了吸引客流，不能稱之為模式的創(chuàng)新。消費者在選擇時需要算明白賬：房屋面積要求是多少？買多少家具建材可以免費裝修？免費裝修的施工工藝如何？施工服務(wù)具體包括哪些等，在考慮這些條件下計算好裝修費用。

劉明杰（化名）解釋道，家裝服務(wù)包括主材、設(shè)計、施工、售后。主材只是家裝過程的一部分，而將主材價值真正發(fā)揮到最佳則離不開施工。施工隊伍對于裝修質(zhì)量尤為重要，對于“免費贈送”的施工服務(wù)，消費者需要在心里多打幾個問號：附贈的施工如何簽訂合同、裝修出現(xiàn)問題找誰解決等。在記者采訪過程中，受訪者反復(fù)提及“天下沒有免費的午餐”，沒有利潤，全都免費，企業(yè)如何生存